Quiksilver ou comment passer d'une marque communautaire à une marque lifestyle sans perdre son identité ? Castagnoni Danielle / Guallino Gabriel, ESC Chambéry, 2012
Sur un marché créé par et pour les communautés de la glisse, QUIKSILVER a pris le leadership en passant d'une marque communautaire à une marque "lifestyle". Elle a su s'adresser à une cible plus large en développant une offre originale sans perdre ses racines ni son identité. La marque, soutenant des valeurs de liberté, d'indépendance et de respect de l'environnement a tout naturellement intégré une politique de développement durable qu'elle décline dans ses produits et sa communication. Les apprenants sont mis en position de consultant, leur mission consistant à établir un diagnostic puis à élaborer un plan marketing performant pour la marque QUIKSILVER.
Les objectifs pédagogiques sont les suivants :
I - Développer une démarche marketing complète :
- Réaliser une analyse SWOT;
- Définir un positionnement marketing;
- Décliner un marketing mix.
II - Sensibiliser les apprenants à la RSE.
Cette étude de cas a été réalisée avec les responsables de QUIKSILVER FRANCE. Il peut être animé sur une ou deux séquences suivant ce que l'animateur souhaite faire :
1 - une séquence pédagogique consacrée au SWOT et au diagnostic de la marque (série de 20 slides disponibles à projeter en amphi au moment du debriefing du cas.
2 - une séquence pédagogique consacrée à la démarche stratégique, au marketing-mix et à la politique de RSE de QUICKSILVER (série de 51 slides disponibles à projeter en amphi au moment du debriefing du cas°. Les slides sont commentées dans la note pédagogique d'accompagnement. Par ailleurs le formateur dispose d'un DVD vidéo d'une quinzaine de minutes comportant 5 extraits de films de QUIKSILVER en français et en anglais. Cette étude de cas est également disponible en version anglaise : M1765(GB) QUIKSILVER : move from a community brand position.
Temps d'utilisation : de 4 à 6 heures