France Maroquin à Taïwan, Bodnar Jean, 1998
France Maroquin est une entreprise française du secteur de la maroquinerie de luxe. Pratiquant une politique d'image globale, qui repose sur la marque et l'origine française, FRANCEMAROQUIN voit son développement stagner, tant sur le marché domestique que sur son marché extérieur traditionnel, le Japon.
Cette situation résulte de l'état du marché qui est atomisé et de la concurrence, française et étrangère. La contrefaçon très courante n'arrange rien au tableau. Face à cette situation, le gérant Paul RENE vous fixe un objectif d'implantation nouvelle à rétranger devant permettre une augmentation des ventes et de la marge de 100 % , car la production peut doubler sans frais fixes supplémentaires.
L'examen détaillé de la présence de FRANCEMAROQUIN met en évidence son absence des marchés émergents. Parmi eux, Taiwan présente les critères apparents susceptibles de se traduire par un marché potentiel intéressant pour FRANCEMAROQUIN. Le secteur de la maroquinerie est très encombré et organisé à Taiwan. Peu d'entreprises de maroquinerie de luxe françaises sont présentes à Taiwan, qui est un marché en pleine expansion, suscitant l'engouement de nombreuses multinationales de tout secteur d'activité.
En outre, marché déjà concurrentiel, il semble que la principale opportunité pour les entreprises occidentales soit de l'aborder avec des produits à très forte valeur ajoutée (qualité, technicité), que les taiwanais ne sont pas nécessairement en mesure de produire. C'est dans ce contexte que Paul RENE vous demande d'étudier le marché et son potentiel, le diagnostic d'adaptation de l'entreprise et de son marketing mixte, les différentes alternatives d'implantation sur le marché taiwanais