CFV Vichy Célestins, Geay Paul / Audenot Alain,
A la lumière des animations et des corrections de "cas de synthèse" en Marketing, on constate en général les tendances suivantes :
- la part consacrée à l’analyse -voire à la paraphrase- des données est souvent excessive.
- celle concernant le diagnostic et les choix de stratégie vont en s'atrophiant.
- le volet "Plan de Marketing, Actions, Budget" qui devrait normalement montrer la cohérence et la finalité ainsi que la faisabilité des orientations choisies est assez peu ou pas traité.
Il en résulte que peu de copies auraient dans la vie réelle des affaires un caractère opérationnel ou pourraient servir de base à un arbitrage d'une Direction Générale.
Le cas VICHY CELESTINS tente de corriger ces tendances à l'analyse trop longue et aux choix stratégiques gratuits ou incantatoires, non traduits par des plans cohérents et chiffrés :
- les données fournies, y compris les coûts et le compte d'exploitation-produit sont donc au moins équivalentes à celles dont disposait l'entreprise au moment de la prise de décision.
- les normes de définition et couts de certains moyens d'action Marketing (Distribution, Force de Vente, Promotions, Campagnes Medias) sont également indiqués pour compenser le manque d'appréciation -naturelle- des étudiants en la matière.
La préanalyse et 1a séquence implicites des questions posées devraient enfin canaliser les étudiants vers un traitement prioritaire des problèmes stratégiques et de planification à moyen terme.