Adidas : La femme est l'avenir du sport, Hertrich Sylvie / Mayrhofer Ulrike, Ecole de Management Strasbourg : Strasbourg 2007
En 2006, 48 % des sportifs sont des sportives. En France, chaque semaine, près de 18 millions de femmes pratiquent du sport : elles marchent, nagent, courent, font du vélo ou de la gymnastique, etc. De nombreuses études montrent que la cible des femmes est devenue stratégique pour les fabricants d'articles de sport.
Dans ce contexte, la direction générale d'ADIDAS décide de renforcer ses actions marketing afin de séduire la clientèle féminine. L'entreprise mène plusieurs enquêtes afin de mieux connaître la cible avant de mettre au point une politique marketing spécifique pour les femmes.
Réalisée en étroite collaboration avec la direction générale d'ADIDAS France, cette étude de cas présente les caractéristiques de la pratique sportive des femmes, les actions entreprises par la concurrence et la position d'ADIDAS sur ce segment...
Les objectifs pédagogiques sont les suivants :
Sensibiliser les étudiants à la démarche du plan marketing :
- effectuer un diagnostic interne et externe (forces/faiblesses, opportunités/menaces),
- concevoir une stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume),
- proposer un marketing-mix (produit, prix, distribution, communication).
II - Valider la cohérence entre les différentes composantes du plan marketing.
Ce cas a été réalisé avec la Directrice Générale Adidas France. Il peut être utilisé comme cas d'initiation, de synthèse ou d'examen. Le temps d'utilisation peut être modulé suivant le niveau des apprenants (de 4h à 8h). En ce qui concerne l'examen, le minimum requis est de 4h pour l'ensemble du plan marketing, et peut être réduit à 2h pour une partie du plan. Un barème indicatif est inclus dans la note pédagogique (diaporama ppt). Ce produit pédagogique propose une analyse détaillée de la relation femme/sport.
Produit associé : Module théorique M1264 - Le plan Marketing.
Temps d'utilisation : plus de 3 heures